📈 Date più potere al vostro team di vendita con il calcolatore di prezzi
Decidere il prezzo ottimale per i vostri prodotti manifatturieri comporta un delicato equilibrio tra la garanzia di redditività e l’offerta di soluzioni economicamente vantaggiose per i vostri clienti. Nel mondo degli affari di successo, il costo effettivo del prodotto e il suo prezzo sono fattori cruciali.
Noi di Siemens siamo consapevoli delle sfide che i professionisti delle vendite devono affrontare per creare calcoli di prezzo che consentano di ottenere margini più elevati e di incrementare le percentuali di vittoria dei preventivi. Per risolvere questo problema, abbiamo sviluppato un potente strumento: il calcolatore dei prezzi per i preventivi, un modulo di Teamcenter Product Cost Management. Questa soluzione innovativa è stata progettata per consentire agli utenti delle vendite di semplificare i calcoli dei prezzi e mantenere la sincronizzazione con le stime dei costi.
Gli utenti delle vendite si trovano spesso alle prese con la necessità di creare calcoli dei costi in risposta alle richieste dei clienti. Il nostro calcolatore di prezzi per i preventivi semplifica questo processo, eliminando le complessità associate alla copia o all’esportazione delle ripartizioni dei costi nei fogli di calcolo. Negli scenari dinamici in cui gli stimatori dei costi apportano modifiche dopo le copie iniziali, mantenere la sincronizzazione diventa complicato, con potenziali perdite di profitto.
Il nostro strumento consente agli utenti delle vendite di creare facilmente calcoli dei prezzi basati sui calcoli dei costi esistenti. Questi calcoli dei prezzi, basati sui costi di produzione reali forniti dagli stimatori, servono come base per le trattative con i clienti. Questa innovativa funzionalità consente agli utenti delle vendite di sincronizzare le modifiche dai calcoli dei costi a quelli dei prezzi, facilitando un flusso di lavoro trasparente e senza interruzioni.
Caratteristiche e vantaggi principali
⏲ Sincronizzazione senza sforzo: gli utenti delle vendite possono facilmente aggiornare i calcoli dei prezzi in base alle modifiche dei calcoli dei costi, garantendo adeguamenti in tempo reale.
🌐 Collaborazione migliorata: Lo strumento promuove la collaborazione tra i team di vendita e di ingegneria dei costi, evitando errori costosi e migliorando la comunicazione.
👁 Visibilità migliorata: Gli utenti possono visualizzare e documentare tutti gli aggiornamenti effettuati tra i calcoli dei costi e dei prezzi, fornendo una panoramica trasparente del processo di determinazione dei prezzi.
✅ Prezzi coerenti: L’utilizzo dei dati anagrafici in Teamcenter Product Cost Management garantisce una maggiore coerenza dei prezzi nelle trattative con i clienti.
📈 Allineamento dei progetti e della redditività: sincronizzare i redditi dei progetti e della redditività con i calcoli dei prezzi, risolvendo discrepanze come i diversi prezzi di acquisto e di vendita delle macchine.
Come funziona: uno scenario reale
Consideriamo Shan, un ingegnere delle vendite, e Lottie, un ingegnere dei costi, che lavorano entrambi per un’azienda manifatturiera. Utilizzando il calcolatore di prezzi per i preventivi, Shan può visualizzare e incorporare senza problemi le modifiche apportate da Lottie al calcolo dei costi nel calcolo dei prezzi.
- Rilevamento delle modifiche: Lo strumento identifica le modifiche nei calcoli dei costi degli utensili e dei pezzi, consentendo a Shan di decidere se tali modifiche devono essere riflesse nel prezzo del prodotto.
- Fusione dei valori: Shan può unire i valori modificati nel calcolo dei costi a quelli dei prezzi, decidendo se adottare i nuovi valori di costo o mantenere quelli esistenti.
- Trasparenza dei margini: Lo strumento fornisce una chiara visione dei margini aggiunti ai costi del prodotto, consentendo a Shan di esportare il calcolo dei prezzi come ripartizione dei costi e di condividerlo con il cliente.
In sintesi, il nostro calcolatore di prezzi per i preventivi è uno strumento di che offre un supporto impareggiabile ai tecnici di vendita per evitare errori costosi e garantire la trasparenza del processo di determinazione dei prezzi. Fornite al vostro team gli strumenti necessari per affrontare con sicurezza la complessità del rapporto tra costo e prezzo dei prodotti e per cogliere ogni opportunità di includere i margini di guadagno nella determinazione dei costi.
Indipendentemente dalla modalità di distribuzione di Teamcenter, avrete le stesse soluzioni collaudate progettate per aiutarvi a innovare più velocemente.